Маркетинг в торговле. особенности маркетинга в оптовой и розничной торговле

Сильные стороны компании - это внутренняя особенность компании, которая выгодно отличает эту компанию от конкурентов, это то, что ей удалось, или особенность, которая предоставляет дополнительные возможности.
Сильными сторонами компании «Инктрейд» являются: финансовая состоятельность компании; профессионализм и административный подход к управлению персоналом (офисом); профессионализм в работе с арендаторами; наличие четкой ценовой политики; постоянный спрос на растущий из-за высокого качества обслуживания; репутация компании; обученная, сплоченная команда; гарантия (6 месяцев).
Недостатками компании является отсутствие чего-то важного для функционирования компании или чего-то, чего вы еще не достигли по сравнению с другими компаниями, и это ставит вас в невыгодное положение.
Основными слабостями компании ООО «Инктрейд» на данный момент являются:
- недостаточные условия раскрытия информации о трудоспособности каждого сотрудника;
- отсутствие мотивации персонала к изменениям;
- отсутствие систем контроля эффективности и качества персонала;
- отсутствие заботы о социально-психологическом климате компании;
- отсутствие системы подготовки и повышения квалификации персонала;
- отсутствие маркетинговой активности;
- недостаточное распределение функций между сотрудниками;
- отсутствие дополнительных услуг (дополнительные средства "выкачивания" денег).
Рыночные возможности - это благоприятные обстоятельства, которые компания может использовать для получения прибыли. Следует отметить, что возможности SWOT-анализа-это не все, что существует на рынке, а только те, которые может использовать компания.
Сокращением компании "Инктрейд" являются:
-повышение внутренней эффективности бизнес-процессов;
-внедрение новых услуг;
-снижение затрат;
-выход каждого подразделения в лидеры своего рынка;
-внедрение системы целевого управления;
-создание системы удержания персонала;
-создание системы удержания арендаторов;
-создание системы удержания клиентов;
-создание эффективных организационных структур;
-ухудшение позиций конкурентов.
Рыночные угрозы-события, появление которых может оказать негативное влияние на компанию.
Угрозы со стороны компании "Инктрейд" заключаются в следующем: снижение лояльности арендаторов; снижение лояльности сотрудников; количественный и качественный рост конкурентов в ряде сегментов (по подразделениям).

2.2 Анализ маркетинговой стратегии ООО «Инктрейд»

Ценовая политика ООО «Инктрейд» заключается в том, что компания устанавливает цены на таком уровне и, таким образом, изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.
Методы расчета цен очень разнообразны. Существуют дорогостоящие, экономичные и рыночные методы ценообразования.
В рассматриваемой компании используется метод ценообразования "стоимость плюс".
В методе дорогостоящего ценообразования за отправную точку берутся фактические затраты на производство и продажу товаров.
Недостатком этого метода является то, что невозможно определить удельную стоимость единицы продукции, которая должна быть основой цены, до того, как цена будет установлена.
Существуют разные подходы к формированию цен:
- пассивный-установление цен строго основано на методе затрат или исключительно под влиянием ценовых решений конкурентов;
- актив-установление цен в рамках политики управления продажами с целью достижения наиболее прибыльных объемов продаж, средних производственных затрат и целевого уровня рентабельности операций. Это самый разумный подход;
- стоимость-установление цен таким образом, чтобы обеспечить компании большую прибыль за счет достижения выгодного для нее соотношения стоимости и стоимости.
Ценовая политика ООО «Инктрейд» заключается в следующем:
1. основное внимание уделяется дешевизне продукции компании по сравнению с продукцией конкурентов. В то же время наряду с дешевизной большое значение уделяется качеству и улучшению потребительских свойств предлагаемой продукции.
2.есть желание установить долгосрочные отношения с клиентами компании. Одним из преимуществ работы с клиентами является заключение договоров с отсрочкой платежа на срок до 20 банковских дней.
3. расширьте ассортимент предлагаемой продукции, что повысит удовлетворенность потребностей покупателей.
Система ценообразования на продукцию предприятия ООО "Инктрейд" организована по методу комплексного учета затрат + рентабельности предприятия. Процент рентабельности устанавливается в диапазоне от 12 до 16% в зависимости от спроса на каждый конкретный тип продукта.
Одним из основных параметров, влияющих на принятие решения о цене производимой продукции, является рентабельность.
Показатели рентабельности характеризуют эффективность предприятия в целом, рентабельность различных видов деятельности, рентабельность инвестиций и т. д. они наиболее полно отражают конечные результаты управления. Они используются для оценки деятельности компании и в качестве инструмента в инвестиционной политике и